Shortlist B2B: Corpet Oberpfälzer Naturböden

Bild: Quelle: Corpet Cork GmbH; Scan: Versandhausberater

Eine "Preisliste" unter den Nominierten für den renommiertesten deutschen Katalogpreis? Tatsächlich funktioniert das Wiederverkäufer-Instrument von Corpet   , einem Hersteller von Parkett- und Korkböden, anders als ein gewöhnlicher Katalog - das aber auf den zweiten und erst recht dritten Blick hervorragend.

Der Titel macht mit einem in Igeltechnik (leider ohne Verweis auf die Fundstelle im Katalog) dargestellten Sortimentsbeispiel klar, um was es geht. Nutzenvorteile wie europaweite Lieferung, Beratung und Unterstützung vor Ort und vor allem keine Preiserhöhung werden klar ausgelobt. Am oberen Rand werden weitere Selling Points aufgezählt.

Die Rückseite wiederholt die Bestell-Informationen und verzichtet auf besondere Angebote. Dafür sind die vordere innere Umschlagseite (U2) und die dritte Seite exzellent in der Aufarbeitung der Kundenvorteile und der Erklärung des Direktvertriebsmodells. Der Onlineshop wird nicht als Alternative zum Print-Werbemittel, sondern als Ressource für Datenblätter, Pflege- und Verlegeanleitungen ausgelobt. Nicht zu vergessen - als einer der wenigen Kataloge im Feld nutzt der Geschäftsführer das P.S. seines Begrüßungsbriefs für eine handschriftliche Empfehlung mit Seitenverweis. Hut ab, das ist Direktmarketing von Könnern.

Das auf den ersten Blick kleine Sortiment wird mustergültig einzeln vorgestellt. Insbesondere die Vignetten, Igel und Benefit-orientierte Bullet-Copy fallen ins Auge. Sogar als Laie findet man sich hier zurecht und gut beraten.

Dies gelingt auch auf den sehr dicht gestalteten Auswahlseiten. Rote Klinken und Rahmen setzen Fixationspunkte. Dabei ist je Doppelseite links das Sortiment z.B. von Vinylboden der Marke "Modico El Torro" tabellarisch aufgerastert, darunter die Staffelpreisliste und dann rechts wirklich alles benötigte Zubehör zur Mitbestellung streng logisch abgebildet. So macht man es dem Handwerker einfach - und er kann dem Kunden die Ware mit vorgeschlagenem Verkaufspreis (VK) gleich mit anbieten.

Ein Detail fällt erst beim dritten Blick auf: Zunächst scheint sich die rechte Seite der Doppelseiten identisch zu wiederholen. Tatsächlich gibt es jedoch Varianten im Detail, etwa bei den Dekoren. Hier wird deutlich, wie tief das Sortiment tatsächlich ist. Darum ist die Organisation des Kataloges - pardon: der EK-Preisliste - umso mehr zu loben. Diese ist durchdacht, stets durch Kennziffern klar zuzuordnen und immer transparent hinsichtlich der Lieferzeiten (Lagerware/Produktion in 48 h / Produktion in maximal 2 Wochen).

Das Auge erkundet die Doppelseiten ohne Ermüdung. Auch deshalb, weil Expertentipps Führung geben und immer interessante Produktdetails geben, die direkt in der Kundenberatung verwendet werden können. Denn Beratung ist das große Thema von Corpet - Beratung der eigenen Kunden und damit auch der Kundeskunden.

Das Bestellwesen ist gut strukturiert - nicht nur im Fuß jeder Seite. Fast perfekt und verschwenderisch im besten Sinne sind die Abschluss-Seiten (116-119), die die Zusammenstellung der Order erläutern, inklusive Wiederholung der Vorteilsargumentation für Erstbesteller. Hier erfolgt dann auch ausführlich die Präsentation des B2B-Onlineshops mit seinen zusätzlichen Funktionen. Und um den Nutzer in seiner Entscheidung letztlich zu bestätigen, stellt Geschäftsführer Gerhard Pröpster sein Unternehmen als Innovationsführer und wiederholten Gewinner von renommierten Wettbewerben seiner Branche vor.

Diesen Erfolgen kann Corpet nun die Nominierung auf die Shortlist zum 'Katalog des Jahres 2020/2021 - B2B' hinzufügen. Herzlichen Glückwunsch!