3 Schritte: So verkaufen Versender erfolgreich in China
14.10.2015
Der Online-Marktplatz Tmall.com kann ein Türöffner sein (Bild: Screenshot)
Tmall, YDX und WeChat: Welche Verkaufsportale sich wirklich lohnen
Denn chinesische Kunden entwickeln zunehmend einen von westlichen Marken und ihrer Kultur inspirierten Mode-Geschmack. Hier gibt es eine Chance für große Marken, aber noch mehr für Nischen und Luxus-Labels. Auch ausländische Baby- und Kleinkind-Nahrungsmittel werden von den chinesischen Verbrauchern sehr geschätzt, weil sie mehr Vertrauen zu den ausländischen Marken haben, die als sicherer angesehen werden - was unter anderem das Beispiel Windeln.de verdeutlicht. Generell steigt zudem die Kaufkraft in China und Luxusgüter aus dem Ausland sind für die jüngere, wohlhabende Generation der chinesischen Käufer von Interesse. Neben Textilien sind auch Edelsteine, Schmuck und Schönheitsprodukte beliebt. Für deutsche Verkäufer gibt es auf dem chinesischen Markt aber einige Herausforderungen, unter anderem die fremde Sprache und die Logistik. Bevor Händler nun aber eine lokalisierte Version ihres Online-Shops für chinesische Kunden programmieren (wie es bei Windeln.de der Fall ist), sollten sie zunächst mit lokalen Partnern kooperieren. Der chinesische E-Commerce wird nämlich von Online-Marktplätzen dominiert - vor allem von dem Online-Portal Tmall , das zur Alibaba-Gruppe gehört und auf einen Marktanteil von 57 Prozent kommt (siehe Grafik).Marktplätze dominieren den chinesischen Online-Handel (Grafik: Salesupply)
- Schritt 1: Verkauf über eine etablierte Online-Plattform Plattformen wie YDX verkaufen chinesischen Verbrauchern westliche Produkte über ihre Webseiten und Apps. Sie kümmern sich um Marketing und Logistik, so dass Händler den Markt zunächst testen können, bevor sie selbst größere Investitionen vornehmen.
- Schritt 2: Eigener Online-Shop und der WeChat-Shop Auch ein eigener, chinesischer Online-Shop kann sich rechnen - wenn erste Erfahrungen zeigen, dass chinesische Verbraucher an den eigenen Produkten interessiert sind. Lohnen sollte es sich auch, die Social-Media-Plattform WeChat zu nutzen - schließlich gibt es bei WeChat mehr als 440 Mio. aktive chinesische Benutzer. Soziale Medien spielen auch eine wichtige Rolle, da über sie bereits relevante Handelsumsätze erwirtschaftet werden.
- Schritt 3: Tmall und andere Plattformen Nachdem Sie mit den in Stufe 1 und 2 beschriebenen Aktivitäten erfolgreich waren, lohnt es sich vielleicht zu überlegen, ob man auch zusätzlich über einen Online-Marktplatz wie Tmall verkauft. Im Gegensatz zu Plattformen wie YDX muss sich der Händler hier aber selbst um Marketing kümmern, da er selbst als Verkäufer auftritt.
![Henning Heesen](/upload/nh_bilder/2015/10/HenningHeesen-150x150.png)
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