Verkaufspsychologie für E-Retailer im B2B- und B2C-Segment
Je mehr Wahloptionen zur Verfügung stehen, umso schwieriger wird die Entscheidungsfindung. Dieses Phänomen wird auch Paradox of Choice oder Marmeladen-Paradoxon genannt. Das Konzept beschreibt, dass eine große Auswahl an Marmeladen zwar mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht, allerdings führt diese große Auswahl oft zu geringerem Umsatz, weil sich die KundInnen ni
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