Der Orion Versand setzt seit vergangenem Jahr auf individualisierte Werbung - mit Erfolg

01.02.2024 - Dass Programmatic Printing im Versandhandel sich lohnen kann, zeigt eine Kampagne des Orion Versands: Bis zu 60 Prozent höhere Werbemittelumsätze wurden damit erzielt.

von Christian Gehl

Bild: Orion Versand

Der Warenkorbumsatz, den Orion über die Klappkarte in individuellen Ausführungen erzielte, lag um 35 Prozent höher als jener, der mit herkömmlicher Werbung per Post erreicht wurde. (Quelle: Smartcom)

Der Erotikversender Orion baute in den 90er-Jahren einen der ersten Onlineshops Deutschlands auf und versendet seitdem einen Produktkatalog an BestandskundInnen, dazu in regelmäßigen Abständen ein Printmailing. 2023 setzte der Orion Versand erstmals auf Programmatic Printing. Wir haben mit Nicole Brösel, verantwortlich für Print Marketing & Controlling bei Orion Versand, über die Gründe für diese Entscheidung und erste Ergebnisse des Programmatic-Printmailings gesprochen.

Sie haben im vergangenen Jahr erstmals Programmatic Printing eingesetzt, wie kam es zu dieser Entscheidung?
Die Selektion unserer Zielgruppen nehmen wir bei Orion schon länger selbst in die Hand. Außerdem haben wir Segmente

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Bild: Sven Müller

Sven Müller
(AutLay - Automatisches Layout GmbH)

Data has a better idea: Das Wissen über Ihre Kunden richtig nutzen, um den Wert Ihrer Printanstöße zu maximieren

Im Print ist oftmals noch die Massenkommunikation der Standard - das wirkt beim Versender und beim Empfänger oft nicht mehr zeitgemäß und hat einen negativen Einfluss darauf, wie der Kommunikationskanal in der heutigen Zeit wahrgenommen wird.

Schade ist dies insbesondere vor dem Hintergrund, dass werbetreibende Unternehmen immer mehr Wissen über ihre Kundinnen und Kunden aufbauen, was eine gute Grundlage für eine werthaltige, Kontext-bezogene und individualisierte Printkommunikation darstellen würde. Allerdings wird das Wissen aktuell (wenn überhaupt) meist in digitalen Kanälen verwertet.

Der Vortrag gibt einen Überblick darüber, welche Informationen Werbetreibende über ihre Kundinnen und Kunden haben (können) und welche Ebenen der Printkommunikation sich damit auf die Empfänger(-innen) des Werbemittels zuschneiden ließen. Dabei gibt es deutlich mehr Möglichkeiten als "nur" die Auswahl der Inhalte / Produkte zu individualisieren.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 2023. Trends für ECommerce, Marketing und digitales Business am 07.12.22, 14:10 Uhr

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