Fünf Trends wie Kataloge Kunden aktivieren

Die zyklische Entwicklung, die jedes Produkt durchmacht, lässt sich am Katalog schön nachvollziehen: von der 'Bibel des Wirtschaftswunders' zum Symbol für verpasste Digitalisierungschancen. Doch ausgerechnet der Vielgescholtene wird für den E-Commerce wichtiger. Fünf Trends für effizientes Katalogmarketing:

Trend 1: Inspiration

Der heraustrennbare Bestellschein auf der letzten Katalogseite ist dem Hinweis auf die Online-Bestelloption gewichen. "Unser Katalog ist in den meisten unserer 30 Märkte nach wie vor ein wichtiger Kontaktpunkt mit unserer Marke und unserer Mode und dient den Kundinnen als Inspiration und Orientierungsquelle. Er wird heute weniger als Bestellkanal genutzt, sondern ist vielmehr zum Impulsgeber für den Onlinekauf geworden", fasst Lars Gerber , Bereichsleiter 'Marke und Werbung' bei Bonprix   zusammen. "Vor allem für B2C-Kunden ist der Katalog Inspirationsmedium", ergänzt Ingo Moeller , Marketingverantwortlicher des Werbemittelherstellers Mahlwerck